Jak Nasze firmy dostarczają w kanale B2B?

Facebook
Twitter
LinkedIn
Pinterest
Pocket
WhatsApp
Jak Nasze firmy dostarczają w kanale B2B?

Jak Nasze firmy sprzedają w kanale B2B? Sprzedaż wyrobów i pomocy w kanale B2B różni się od sprzedaży do odbiorcę indywidualnego. Przed firmami, które sprzedają towary partnerom biznesowym, stoją zupełnie nowe wyzwania. Połączone są one z logistyką, odpowiednim zarządzaniem klientami, gospodarką magazynową. E-point oraz Mobile Institute wspólnie przygotowali mały raport pokazujący, jak naprawdę wygląda sprzedaż w obrębie B2B.
To kluczowe doświadczenie tego gatunku w Polsce

Kiedy możemy przeczytać w raporcie, tego gatunku pytanie nie było do tej pory realizowane w polskim regionu. Przeprowadzono je na 150 firmach. Wszyscy respondenci są świadomi konieczności przystosowania się do kolejnego miejsca sprzedażowego. Relacja między B2B i B2C otwiera się zacierać, chociaż bezpośrednie relacje są kluczowe.

Expresowa wysyłka

Expresowa wysyłka

Klienci B2B:

Są jeszcze mniej momentu na zebrania biznesowe.
Oczekuj wygodnych cyfrowych urządzeń do samodzielnych zakupów.
Chcą osiągnąć lub zamówić online.
Doceniają natychmiastową informację zwrotną.
Stawiają na wygodę.

Jak Nasze firmy sprzedają w kanale B2B?

Rozwiązania IT, systemy CRM, platformy handlu elektronicznego i media społecznościowe stają się potężnymi czynnikami w ciągu tworzenia relacji. W Internecie firmy B2B lubią opowiadać o sobie, swojej funkcji także prostej historii – 62% ankietowanych firm wymieniło historię znanej marki na prywatnej stronie internetowej. W ostatnim jedynym czasie bardzo rzadziej udostępniają one na prostych stronach rozwiązania potrzebne klientom. Tylko 49% firm umożliwia zakup usługi czy produktu za pośrednictwem strony internetowej. Jedynie 15% firm oferuje przydatne klientom narzędzia (takie jak najwyższe, kalkulatory lub konfigurator).

Jak robi rynek sprzedaży online w B2B?

71% handlowców na zbytu B2B twierdzi, że ich firma sprzedaje nasze artykuły czy usługi przez Internet. Większość przedsiębiorstw (65%) skupia się handlem elektronicznym od ponad 5 lat. Prawie co czwarta firma (24%) chodzi w handlu elektronicznym od 3 do 4 lat, i jedynie 1% ankietowanych sprzedaje towary czy usługi online krócej niż rok. 52% ankietowanych sprzedaje także towary zagranicznym kontrahentom.

Jak Nasze firmy sprzedają w kanale B2B?

Jeśli przyjrzymy się kanałom sprzedaży, to zauważymy, że firmy szukają wielu nadziei na ostatnie, by oferować nasze produkty odbiorcom. Zobaczmy, kiedy toż wygląda. Sprzedaż B2B za pośrednictwem firmowej strony internetowej, na której można oglądać lub kupić produkty, czy usługi, deklaruje 57% ankietowanych. Innym często używanym kanałem dystrybucji w B2B jest sprzedaż bezpośrednia, 54% firm stawia na handlowców. Poprzez własny e-sklep lub aplikacje deklaruje 40% ankietowanych firm. 36% przychodzi do klientów poprzez sklepy stacjonarne. Co trzecia firma (34%) sprzedaje lub dystrybuuje swoje skutki w serwisach społecznościowych. Warto dodać, że dalej są firmy, jakie nie mają swoich stron firmowych. Według pytania jest ich około 4%.

Strona internetowa w kanale B2B – co powinna wynosić?

Dla wielu przedsiębiorstw strona internetowa jest skłonnym krokiem lejka sprzedażowego, wtedy ona pozwala na dalsze przekuwanie leadów w klientów. W raporcie znajdziemy bardzo interesujące zestawienie funkcjonalności, które według ankietowanych przedsiębiorców powinny się znaleźć na www. Wśród nich trafiają się: możliwość kontaktu poprzez e-mail, numery telefonów do firmy, historia firmy, możliwość zamówienia produktu poprzez www, katalog produktów, strona wygodna w moc językach, oceny firmy, chatbot oraz masa innych. Najlepiej prezentuje to poniższy wykres.

Jak Nasze firmy sprzedają w kanale B2B?

Warto dodać, że 63% stron dopasowanych jest do przedstawiania ich na urządzeniach mobilnych. 22% przedsiębiorców stosuje do sprzedaży aplikacji specjalnie do ostatniego przygotowanych. Tylko 10% stron dopasowanych jest do rozwiązań PWA, a 6% do AMP. 22% ankietowanych przedsiębiorców nie ma pojęcia, jakie technologie zastosowano na ich stronach www.
Co dalej znajdziemy w raporcie?

Cały raport to przynajmniej 111 stron dużej zgody z obszaru B2B i różnic, jakie wchodzą w sprzedaży, gdy mamy z tego kanału. Możemy odnaleźć w nim więcej dane na punkt przeszkód, które pojawiają się podczas sprzedaży. Są i zagadnienia pokazujące, jak tworzy marketing B2B. Automatyzacji, która często blokowana istnieje na stanie różnic technologicznych pomiędzy poszczególnymi przedsiębiorstwami. Ta blokada technologiczna nie pozwoli na dowód połączyć systemu sprzedażowego z logistycznym. Aby integracja była dodatkowa, trzeba przeznaczyć na nią wysokie liczby pieniędzy i przeznaczyć wiele czasu.

Wówczas nie są jedyne problemy, bowiem podczas sprzedaży materiałów w ogromnych częściach pojawiają się niejednokrotnie sytuacje nieprzewidywalne, jakie mogą spowodować, do blokady sprzedaży. Mowa na przykład o dostawach kurierskich. Jeśli korzystamy jednie z jednej firmy logistycznej, wtedy możemy zajść na jakość, gdy problemy u operatora uniemożliwią nam wysłanie towarów. Stąd też o korzystać w zapasie rozwiązania awaryjne. Na dowód brokera kurierskiego. Przykładowo kurjerzy.pl dają możliwość wysyłania paczek za pomocą kilku firm, co zabezpiecza ciągłość bycia procesów logistycznych. Jeżeli planujesz zobaczyć, kiedy toż dotyczy zamów kuriera bezpośrednio od brokera kurierskiego.

Sprawdź na śledzenie paczek

Facebook
Twitter
LinkedIn
Pinterest
Pocket
WhatsApp

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

które węglowodany tuczą

Znaleziony temat: które węglowodany tuczą Węglowodany a tycie Węglowodany są jednym z podstawowych składników naszej diety, ale czy rzeczywiście tuczą?

Czytaj więcej »
anakonda film youtube

Znaleziony temat: anakonda film youtube Anakonda – film na YouTube Anakonda to film, który zdobył ogromną popularność na platformie YouTube.

Czytaj więcej »
wylewanie anhydrytu

Znaleziony temat: wylewanie anhydrytu Wylewanie anhydrytu – kompleksowy poradnik Co to jest anhydryt? Anhydryt to rodzaj wylewki samopoziomującej, która składa

Czytaj więcej »

podnoszenie posadzki cena

Znaleziony temat: podnoszenie posadzki cena Podnoszenie posadzki – co warto wiedzieć? Co to jest podnoszenie posadzki? Podnoszenie posadzki to proces,

Czytaj więcej »

apparel one

Znaleziony temat: apparel one Wylewanie posadzki – poradnik krok po kroku Planujesz remont w swoim domu lub mieszkaniu i zastanawiasz

Czytaj więcej »

tede lala

Znaleziony temat: tede lala Wylewanie posadzki – poradnik krok po kroku Posadzka w każdym pomieszczeniu odgrywa kluczową rolę – nie

Czytaj więcej »

apparel 76

Znaleziony temat: apparel 76 We Peace It Apparel – wyjątkowe ubrania dla Ciebie Szukasz oryginalnych i stylowych ubrań, które dodadzą

Czytaj więcej »

Porównywarka cen

Strona: Porównywarka cen kategoria tematyczna: handel Jeśli szukasz najlepszych ofert i chcesz zaoszczędzić czas oraz pieniądze podczas zakupów online, to

Czytaj więcej »

Kingnuos

Strona: Kingnuos kategoria tematyczna: Ogólnotematyczny Witaj na stronie internetowej Kingnuos – miejscu, gdzie znajdziesz najnowsze informacje na temat szeroko pojętej

Czytaj więcej »

posadzki betonowe w domu

Znaleziony temat: posadzki betonowe w domu Posadzki betonowe w domu Wylewanie posadzki Posadzki betonowe to popularne rozwiązanie w nowoczesnych wnętrzach.

Czytaj więcej »

Baracudabus

Strona: Baracudabus kategoria tematyczna: Transport Witaj na stronie internetowej Baracudabus! Jesteśmy profesjonalną firmą transportową, która oferuje kompleksowe usługi w zakresie

Czytaj więcej »

Zegarek Geneva Gold

Strona: Zegarek Geneva Gold kategoria tematyczna: Sklep Zapraszamy do sklepu internetowego Geneva Gold, gdzie znajdziesz eleganckie zegarki marki Geneva w

Czytaj więcej »

crypto soft

Strona: crypto soft kategoria tematyczna: Zarabianie Witaj na stronie internetowej Crypto Soft, gdzie możesz poznać fascynujący świat kryptowalut i zarabiania

Czytaj więcej »

elektro las

Strona: elektro las kategoria tematyczna: Ogólnotematyczny Elektro Las to profesjonalna strona internetowa, która specjalizuje się w szeroko pojętej tematyce elektrotechniki.

Czytaj więcej »

49ers apparel near me

Znaleziony temat: 49ers apparel near me Jak znaleźć wyjątkową odzież 49ers w pobliżu? Szukasz oryginalnej odzieży zespołu 49ers, ale nie

Czytaj więcej »

zbrojenie posadzki

Znaleziony temat: zbrojenie posadzki Zbrojenie posadzki – jak to zrobić? Planujesz wylewanie posadzki w swoim domu lub mieszkaniu? Konieczne będzie

Czytaj więcej »

ile apapu w ciąży

Znaleziony temat: ile apapu w ciąży Ile apapu w ciąży Apap, czyli popularny lek przeciwbólowy zawierający paracetamol, jest jednym z

Czytaj więcej »

odtwarzacz apple

Znaleziony temat: odtwarzacz apple Jak wybrać idealny odtwarzacz Apple? 1. Określ swoje potrzeby Zanim zdecydujesz się na zakup odtwarzacza Apple,

Czytaj więcej »

posadzki 3d zamość

Znaleziony temat: posadzki 3d zamość Nowoczesne posadzki 3D – jak stworzyć unikalną przestrzeń za pomocą wylewanych posadzek? Co to są

Czytaj więcej »

apparel po polski

Znaleziony temat: apparel po polski Wylewanie posadzki – poradnik krok po kroku Posadzka odgrywa kluczową rolę w wykończeniu wnętrza domu

Czytaj więcej »

wylewka hybrydowa

Znaleziony temat: wylewka hybrydowa Wylewka hybrydowa – co to jest i jak ją wykonać? Czym jest wylewka hybrydowa? Wylewka hybrydowa

Czytaj więcej »

posadzki lubin

Znaleziony temat: posadzki lubin Posadzki Lubin – wszystko, co powinieneś wiedzieć Posadzki Lubin to niezwykle istotny element każdego wnętrza. Odpowiednio

Czytaj więcej »